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这个不起眼的中国饮料品牌,有望挑战可口可乐的地位

2019-02-12 10:48:17 来源: 浏览:

春节期间,中国饮料市场再次掀起了一阵热卖风潮,在如今的饮料市场上,娃哈哈、统一、康师傅等知名国产品牌争奇斗艳,却始终不能撼动可口可乐、雪碧、百事可乐这些国际巨头的市场地位。

长久以来,可口可乐等国际饮料品牌,一直占据着中国饮料市场的大部分市场份额。期间,也有许多的中国品牌想要挑战其霸主地位,比如娃哈哈,曾经推出了一款“非常可乐”,无论是在产品口感还是包装上,这款产品的定位都与可口可乐十分逼近。即便如此,非常可乐最终还是不敌可口可乐,黯然推出了历史舞台。

这些挑战者高调地诞生,最终却纷纷以失败告终。但是有一个中国饮料品牌,一贯地十分低调,却不声不响地在国内畅销了30年,凭借相对单一的产品,就发展成为了中国饮料企业的巨头,也许未来最有希望挑战可口可乐的行业地位,它就是椰树牌椰汁。

说起椰树牌椰汁,很多人都会想起那个通体黑色,布满各种广告标语的土味包装,也正是因为这一特点,虽然椰树椰汁不如娃哈哈等饮料品牌名声响亮,但是多年来在消费者的心中,始终占据着一定的位置。

虽然椰树椰汁在超市货架的位置并不起眼,但是绝对不能小看他的实力。经过30年的发展,椰树椰汁已经成为中国十强饮料企业,在中国植物蛋白饮料市场拥有20%以上的市场占有率,截止2018年,椰树椰汁的年产值高达42.68亿元。

谁也不会想到,这样一个成功的饮料企业,在多年前只是一个濒临倒闭的罐头厂。这家罐头厂之所以发生了如此翻天覆地的变化,全靠一位成功的企业家妙手回春,他就是椰树椰汁的现任董事长王光兴。

1955年,广东省斥资30万元成立了海口罐头厂,作为一家国营企业,生产规模较大,产销都有保障,这间罐头厂初期的效益非常好。但是随着国家实行对外开放,海口罐头厂不能够适应经济体制的变革,开始连年亏损,迅速走向衰落。

到了1985年,海口罐头厂的总资产只剩下两万元,随时都可能面临倒闭。直到1986年,此前在海口饮料厂任职的王光兴,临危受命,担任海口罐头厂厂长,开始了一系列大刀阔斧的改革,效果立竿见影,罐头厂当年的亏损就开始大幅收缩。到了1988年,海口罐头厂实现了近十年来的首次盈利。

当时海南拥有丰富的椰子资源,除了少部分用于鲜食,大部分都处于销路无门的状态,令当地椰农苦不堪言。为了将这一资源充分利用起来,王光兴在厂里组织了一个研发团队,耗时八个月,终于成功研制出椰子汁产品。

这一天然鲜榨椰汁技术,可以说填补了这一技术的空白,在世界范围内都处于领先地位,获得了“中国发明专利制造金奖”。产品研发成功之后,王光兴亲自参与产品的包装设计,并且着手策划营销活动,使得工厂的椰汁产品迅速拥有了一定的知名度,销量开始逐年攀升。

但是,想要将这一产品,在全国范围内进行推广,初期却有着很大的阻力。由于产品的知名度有限,很多地区的经销商,不愿意接受这个陌生的品牌,公司业务员在各地的工作开展,也是举步维艰。

真正让这一局面得到改善的,是在1991年,椰树椰汁在人民大会堂召开了新品发布会,让品牌迅速打响了知名度,瞬间火遍全国。各地经销商纷纷上门开始寻求合作,一时间门庭若市,场面十分火爆。

1995年 ,海口罐头厂作为试点单位,正式改制为椰树集团有限公司,开始了多元化的经营改革,步入了迅速发展时期。在生产椰汁的基础上,椰树集团相继推出了橙汁、核桃露、豆奶等多个单品,丰富了产品结构。

如今,椰树集团已经成为海口市最主要的缴税企业,年缴税金额达5.75亿元,而在全国饮料企业中,椰树椰汁同样拥有举足轻重的地位。多年来,椰树椰汁一直是作为国宴用饮品,招待了来自各国的数百位领导人。

说到椰树椰汁的“土味”包装,其实这是椰树集团自2000开始,有意识对包装的主要元素进行了保留,在花样不断翻新的饮料市场,也成为别具一格的风景。事实上,这种包装策略,也确实给消费者留下了深刻的印象,使得椰树椰汁成为了一款网红饮料。

凭借多年来深厚的公司底蕴,作为国内最成功的饮料单品之一,低调的椰树椰汁,也许能够在未来的某一天,厚积薄发,一举超越可口可乐。