当前位置: 聚富财经 > 财经 > 原创 >

一个扎根三四线城市的品牌,为什么能成为三大电商之一

2019-02-28 20:33:55 来源: 浏览:

 

拼多多的出现开发了了乡镇电商的客户群体,2015年农村电商政策利好与基础设施的建设都为拼多多的崛起提供了先决条件,其在发展期瞄准的用户市场更是中国最广泛的用户群体。

拼多多的成功是典型的低价策略,也得益于共享经济模式。目标人群低收入者的女性为主,他们对商品没有过高的要求,但是对商品价格很敏感,他们追求低价也乐意用时间很人情去换取低价。

创始人黄峥从学习到工作一路也是顺风顺水的,名校毕业后很有远见地选择加入尚未崛起的Google工作,后来Google上市了。他之后离开公司,自己创业,搞过零售业,游戏行业等等结交的朋友也都是业内大咖,这些创业经历,朋友的意见也为后来拼多多的成功打下扎实的基础。

我们最熟悉的电商平台淘宝、京东。在黄峥看来像淘宝、京东的搜索型电商更加强调效率,大部分的用户都有明确的购买目标,都在选择最快捷最方便的购物方式。而拼多多想创造的平台模式其实很简单就是网上团购的模式,通过社交网络实现裂变,让用户用最少的流量,获得最大的便利和实惠。这也是他的成功秘诀所在。

黄峥认为中国品牌要“走出去”,首先应该做渠道变革。所以,他进行了大量的调查研究和实验,最后决定将沟通与分享的理念融入拼多多电商运营模式中。拼购就是相当于我们只要分享就可以低价购买,不用去管大家是否认识,而且可以不用宣传就会有大量用户进入的商家,而且拼多多是可以做到直接与供货商或者入驻的商家进行对话,省掉了中间商环节,节约了成本,价格优势明显,趋于其他电商平台。作为新的电商平台优势很大,使得在阿里、京东等平台竞争不过其他商家的店家积极投入,而且投入成本低。

拼多多也是依靠于腾讯平台发展起来的电商平台,而且得到平台的大力支持,腾讯在拼多多中投资30亿美元,占了18.5%的股份成为公司的第二大股东,仅低于公司创始人黄峥的股份。在腾讯这个社交王国的大力支持下,拼多多的宣传瞬间就笼络了一大群的用户,而且经过聊天软件的分享裂变模式,让他的用户很快超过3亿人,所以拼多多是一个三亿人在用的app并不是一句简单的广告词。这三亿的客户让拼多多成为中国三大电商平台之一。

相比已经发展了数十年的淘宝和京东,拼多多无疑是一匹腾空杀出的黑马。一直以来,中国广大的农村市场一直没有被其他电商完全开发,从而使得拼多多最终获得成为“现象级”平台、它利用不同于淘宝和京东的社交圈,宣传方式来扩大知名度,用各种分享砍价的优惠手段来笼络用户,同时提升用户范围。不过这样做的很不好的一点就是会令很多用户反感,很多人认为拼多多就是个流氓软件,诈骗软件,里面扎堆的假冒伪劣产品。使得很多人反感,也被很多人叫做“拼夕夕”。并不是拼多多才有假货、山寨,这些也都是一直存在的现象。

7月26日,拼多多在纳斯达克上市了,阿里用了10年、京东6年、拼多多只用了3年就上市了。首日涨幅百分之40 ,直逼京东。他的成功让阿里与京东也无法忽视。

2019也将是拼多多高速发展的一年,他的成功离不开,目标客户的选择和商业模式的运营,也完美的诠释了消费主力都在三四线城市、县城能通快递的乡镇,以薄利多销的策略,抓住了大部分人的低价需求,在阿里、京东都注重一二线客户群体时,拼多多从低收入群下手,突破重围,这是他的明智之举。今年也继续推进品牌下乡,避免农村市场遭遇山寨商品的侵权,保障消费者的购物权益。

尽管拼多多在很多方面还有很多不足之处,被打上低端、山寨的标签,但是没有低端的需求哪来低端的供给,有卖既有买,这两者是相辅相成的。以目前城镇消费水平现状来比较,差距本身就是客观存在的。生活环境不同、消费能力不同、无可厚非的会出现消费差异化。拼多多也的确给电商平台挖掘了更多的新型客户,让我们拭目以待他未来的发展。

下一个电商黑马又会是谁呢?