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格力的“全员销售”的模式,对企业发展有何作用?

2019-02-28 23:56:41 来源: 浏览:

现今国内的空调市场有三大巨头,分别是格力、美的还有海尔了。然而这几个品牌中最有话题性的必定是格力了,最主要的原因就是格力的董事长董明珠。现在的消费者说到格力就一定会想到董明珠,而董明珠就是格力最好的代言人。

如今的空调市场竞争压力非常的大,去年空调的销售率不管是在国内还是国外都出现了一定程度的下降。而被称为“销售女王”的董明珠也为了冲刺业绩而要求“全员销售”,并且制定了一定的销售指标和考核标准。

面对外界的质疑,格力回应并没有考核任务,只是为了激励大家。但这仍然让很多的员工感到十分为难,你说卖的好吧,那也就算了,如果卖的不好,即使没有考核任务,员工也会担心自己的表现是不是会让上级感到不满,在这种情况下导致了很多员工只能自己掏钱买自己消化。

同时除了销售岗位的员工其他企业员工白天上班要工作,回家了还要向周围的亲戚朋友推销公司的产品,要知道并不是每个员工都擅长去推销的,对于这样的结果,既透支了员工的精力,又增加了员工的压力。

其实这一种销售模式已经不是格力第一次使用了,之前格力的手机研发出来时,董明珠就要求公司的所有员工都要使用格力的手机,而这就导致了格力的手机还没有真正销售,便有人在二手交易平台上看到了低价售出的格力手机,这让格力的手机还没有面世就让广大消费者对格力手机有了不好的印象了。最终使得至今格力的手机也没有真正成功的对市场销售,而这种销售模式的结果都是不了了之的。

“全员销售”的模式其实从侧面来说也伤害了渠道的利益。如果给员工去卖的价格便宜的话,那对于经销商而言这就损坏了他们的利益,但如果员工卖的价格不便宜的话,员工不好卖出,而且还会对公司会有不好的认知,影响了公司的凝聚力。在这种情况下,两种结果都对格力有着不利的影响。

其实,除了直销的公司,曾经有不少的公司也采取过类似格力的这种“全员推销”的举措,但大多数公司最后的结果都不是那么的理想,这种营销方式只能短暂的刺激销售量的增长,从长期发展看的话并没有多少作用,还会产生不好的弊端。

格力的这一举措,使得外界纷纷猜测,是不是因为董明珠为了赢和小米雷军10亿的赌,而想办法冲刺2000亿的销量才做出的“自救”行为,这谁也不知道,但是这一行为的确容易使消费者对格力产生负面的印象。

董明珠曾经就因为销售能力强,对自己有要求而逐渐走到今天的地位,格力也正是因为有她的带领和管理,才会在过去几十年的发展中走到今天的地位,这是毋庸置疑的。然而太过于顺利的发展还是很容易忽略很多问题,产生错误的决定,历史上已经有很多的事例证明了过于冒进很容易导致失败。

要明白企业的发展都应该遵循规律,每一阶段的计划都应该切实可行,这样才能使得企业得到科学健康的发展。而想格力这样本就足够优秀的企业,产品已经相比于其他品牌有这莫大的优势,但是这也不代表格力未来的发展就可以不遵循客观的规律。要知道企业的发展主要是销售业绩的提升,除此之外,最根本的还是社会需求量的不断增长。

就好像空调的销售量其实一直与房地产业的发展有着紧密的联系,毕竟只有在买房或者盖楼时才会想到需要新的空调放进房间里,而前两三年正是房地产行业蓬勃发展的时期,这样在无形中也就导致空调领域在这几年得到了很好的销售量。

但是如今的房地产因为“房住不炒”的原则,未来房地产的发展基本都会以稳为主,未来空调的销售量也就真的不好猜测了。

如今,董明珠又在会议上夸下海口,要在2023年做出6000亿的销量,这个话是说出来了,但是要实现这个目标的话,接下来5年格力的年增长率必须达到25%以上才足够完成这个目标,对于依赖房地产行业的空调领域而言,还是一个不小的挑战。

但格力到底会如何发展估计要等到2023年我们才能知道答案了。

客官们觉得格力在2023年的业绩会成功吗?

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