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“魔水”的漫漫复兴之路 销售额曾达54亿元

2019-04-09 15:02:26 来源: 浏览:

2019年可谓是饮料界“文艺复兴”的一年,不光乐百氏宣布重回市场,就连健力宝也开始重新上市的计划。

健力宝创立于1984年,算得上是饮料界的“爷爷辈”。在1997年的销售额就达到了54亿元,并计划在香港上市。那是健力宝最风光的时候,一个企业贡献了当地50%的税收。健力宝风靡的背后,有一个人不得不提。

李经纬是健力宝的创始人,也是一个销售鬼才。在健力宝刚推出的1984年,一年的销售额仅有345万。他狸猫换太子,把亚足联主席桌上的可乐换成了健力宝,借助亚足联的曝光度在国内一炮走红。到了1985年,销售增加到了1650万。

除此之外,在健力宝那年的净利润不到5万元的情况下,李经纬花了25万成为了奥运会的赞助商。于是在1984年的洛杉矶奥运会期间,日本媒体的一篇《靠“魔水”快速进击》的中国女排花边新闻,让健力宝和体育产业牢牢的绑在了一起,也让健力宝红遍了大江南北。到了1986年,健力宝销售额顺利破亿。

赞助奥运会的成功让李经纬尝到了甜头,随后便以250万的价格拍下了全运会的饮料专用权。在之后的订销会,李经纬获得了2亿的订单。

1997年健力宝的销售额达到了54亿的时候,38层的健力宝大楼也落成。但就像孔尚任《桃花扇》里那句很著名的台词:“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。”健力宝随后就像这38层的健力宝大楼一样,“楼塌了”。

健力宝的转折在2002年,李经纬与相关部门就健力宝的归属产生了争执。最后李经纬答应花费4.5亿收购健力宝全部的股份。但在几天后,健力宝75%的股份被卖给了浙江国际信托。同月,李经纬因脑溢血被送往医院。

至此,健力宝就跟李经纬毫无关系了。但健力宝的多灾多难之路还没结束。

2002年,健力宝副总经理于善福被曝出非法占有国有资产,并潜逃国外。在于善福潜逃后,健力宝就成了一块烫手山芋。随后又被号称“气功大师”的张海花费3.38亿元买回了75%的股权,但张海并没有让健力宝恢复当年的荣耀就锒铛入狱。直到2015年,相关部门与统一签订了收购合同。终于在2016年,健力宝集团又花费了9.5亿元收购了健力宝全部的股份,健力宝才重回公司的怀抱。然而其创始人李经纬,已经在2013年去世。

经过十几年的辗转,健力宝占据的市场已经被众多新兴的饮料品牌瓜分完毕,曾经运动饮料龙头的风光不再。

健力宝一直在尝试重回大众市场,在统一代理健力宝的那段时间里,也学着李经纬那样赞助了亚运会和马拉松,并推出多款新产品,但因为种种外部因素,市场反响平平。2013年至2015年,健力宝的销售整体呈现下滑的趋势,从2013年的19.33亿元下降到了2015年的16.82亿元。

在重回健力宝集团的怀抱后,“东方魔水”才正式开始了漫漫复兴路。

根据健力宝官方公布的最新消息,健力宝计划再次申请上市,继续1997年未完成的事业。对健力宝的这一步棋,相关业内人士表示这一方面是为了自身发展,方便以后能更好的获得投资;另一方面是增加投资者和经销商的信心。但上市是否能成功,业内人士表示凭借现在的财务状况和资金规模,不足以支持健力宝重新上市。

为了优化产业结构和节源开流,健力宝名下的产品进行了删减,并推出了相关的新产品;原产品从9个删减到6个。

虽然百废待兴,但健力宝的经典产品依然有一席之地。根据公开的资料,健力宝经典产品的毛利率高达20%

健力宝的当务之急是提高业绩,虽然也在寻求上市来解决当下的问题,但现有的资金规模不足够支撑健力宝完成上市。为了能多一条退路,健力宝把主要销售目标放在了经典产品身上,并且正在努力回归城市和大众视线。

健力宝的多灾多难已经结束,十几年的漂泊不定让这个“东方魔水”跌下神坛,元气大伤。复兴之路也已经开始,从统一那收回全部股权也已经过了三年,健力宝的复兴似乎没有多大起效,但确实在一步步恢复。健力宝是否能重回当年的巅峰,“东方魔水”是否能重回神坛,都需要时间的证明。