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没有生产厂房,年营收却高达百亿,温州“利润王”如何做到的

2019-05-14 12:11:54 来源: 浏览:

服装市场在近些年来竞争还是十分激烈的,对于一些国产品牌来说,市场红利期已经逐渐弱化了。加上国际品牌在市场的竞争,不少国内服装品牌都感受到了压力。当然也有一些品牌在这样的市场中脱颖而出,它就是森马。创始人邱光和凭借服装这一生意,赚取了大量的财富,并且多次登上温州首富的位置。


财务报表对于一个公司来说,还是非常重要的。因为能够反映出一个公司最核心的竞争力,不管是什么行业,观察财务报表都能反映出一定的问题。对于服装这一行业来说,进入市场的门槛并不高,因此市场竞争比较白热化,也许在每一年都有人会说“今年是最困难的一年”。

森马这一品牌,很多人可能只是买过旗下这一品牌的衣服,并不了解这一品牌背后的“故事”。森马其实并没有自己的生产厂房,一切的生产工序都是外包的。因此在不少生产厂家都认为市场形势比较艰难的情况下,森马依旧是处于不断盈利的状态。


根据森马公布的2018年财报来看,截止到201812月底,森马服饰营收达到157.19亿元,归属于上市公司股东的净利润达到16.94亿元,其中同比都是处于上涨局面的。可见服装行业整体竞争虽然十分激烈,但是森马的营收依旧十分亮眼,一直是稳中有增的局面。

分到不同品类来看的话,2018年线下主营业务收入达到115.1亿元,加盟店的收入达到93.2亿元。在电商这一业务上森马还是保持着良好的态势,主营业务的收入达到41.1亿元。


有人说森马连自己的生产厂房都没有,所有的生产过程都外包给其他工厂。为何还能一直保持盈利的状态,并且服装质量又是如何保证的呢?纵观2019年一季度森马的营收达到3.47亿,在国内服装这一行业算是一个特例了。为什么邱光和能够让森马成为温州服饰界的“利润王”呢?

可以看出,森马对于电商这一渠道还是十分重视的。森马电商从2012年成立,发展到现在虽然只有七年的时间,不过规模却一直在上升。对此公司也曾表示过,森马电商是公司转型的一个契机。在今年2月,森马服饰和阿里巴巴联手,正式宣布进军全球市场。


除了成年人的休闲服饰之外,邱光和还十分看好儿童服饰这一市场。在他看来国内并没有规模化的儿童品牌,因此这一市场其实需求是很大的。于是邱光和成立了巴拉巴拉这一品牌,在2016年市场份额就达到5%之高了。

截止到20181231日,森马在全国已经有了8800家门店。在2019年的胡润富豪榜中,邱光和的财富达到193亿元。作为国内数一数二的服装品牌,每年并不生产衣服却有着百亿的营收,这样的能力相信不是什么企业都能够做到的。相信之后森马会对旗下业务进行更多的调整,在国内市场份额会进一步扩大。